Kosten Google Ads: wat betaal je echt en wat mag een klant kosten?

Wat kost Google Ads? Google Ads heeft geen vaste prijs en geen abonnement: je betaalt per klik op je advertentie, en je bepaalt zelf je dagbudget. Wat een klik kost, hangt af van je zoekwoorden, de concurrentie en de kwaliteit van je advertentie en website. De kosten van Google Ads per maand zijn dus zo hoog als jij ze instelt. De echte vraag is niet wat het kost, maar wat een klant je mag kosten.

In deze blog lees je hoe de prijs van een klik tot stand komt, hoe je zelf uitrekent welk budget bij jou past en hoe je de kosten omlaag krijgt zonder klanten mis te lopen.

Dit lees je in deze blog:

• Wat zijn de kosten van Google Ads?
• Hoe werkt het veilingmodel van Google Ads?
• Welke factoren bepalen de kosten van Google Ads?
• Wat kost Google Ads per maand?
• Zo reken je je eigen budget uit
• Hoe kun je de kosten verlagen?
• Wanneer is Google Ads “duur”?
• Veelgestelde vragen

Wat zijn de kosten van Google Ads?

Bij zoekcampagnes betaal je meestal per klik: de kosten per klik (CPC, cost per click). Wordt je advertentie vertoond maar klikt niemand, dan betaal je niets. Een account aanmaken bij Google Ads is gratis; er zijn geen opstartkosten of maandelijkse abonnementskosten bij Google zelf.

Wat een klik kost, verschilt sterk per zoekwoord. Een zoekwoord waarop veel bedrijven adverteren en waarachter veel geld zit, zoals in verzekeringen of juridische diensten, is duurder dan een zoekwoord in een kleine lokale markt. Een vaste gemiddelde prijs per klik bestaat daarom niet. Wil je weten wat klikken in jouw markt ongeveer kosten, kijk dan in de Zoekwoordplanner van Google Ads: die toont per zoekwoord een schatting van het bod voor de bovenkant van de pagina.

Je hebt binnen Google Ads volledige controle over je uitgaven. Je bepaalt zelf:

• je gemiddelde dagbudget per campagne;
• je biedstrategie, en als je wilt een maximaal bod per klik;
• wanneer je campagnes aan of uit staan.

Let op: het dagbudget is een gemiddelde. Volgens Google kan een campagne op een drukke dag tot twee keer het dagbudget uitgeven, maar betaal je per maand nooit meer dan ongeveer 30,4 keer je gemiddelde dagbudget.

Hoe werkt het veilingmodel van Google Ads?

Elke keer dat iemand zoekt, houdt Google een korte veiling tussen alle adverteerders die op die zoekopdracht willen verschijnen. Google bepaalt dan welke advertenties worden getoond, in welke volgorde en wat een klik kost.

Wie het meest biedt, wint niet automatisch. Google kijkt naar de Ad Rank: een combinatie van onder andere je bod, de kwaliteit van je advertentie en landingspagina, en de verwachte invloed van extra onderdelen zoals sitelinks. Daardoor kan een adverteerder met een lager bod toch boven een concurrent met een hoger bod staan.

Je betaalt bovendien meestal niet je volledige maximale bod. De werkelijke kosten per klik zijn vaak lager: je betaalt wat nodig is om je positie te houden. Dat lijkt op het second price auction model, al is de berekening van Google ingewikkelder dan “de concurrent onder je plus één cent”.

De kwaliteitsscore (een cijfer van 1 tot 10 per zoekwoord) laat zien hoe goed je advertentie aansluit. Google baseert die op drie onderdelen: de verwachte klikfrequentie, de relevantie van je advertentie voor het zoekwoord en de ervaring op je landingspagina. Een betere aansluiting betekent dat je voor dezelfde positie minder hoeft te bieden.

Welke factoren bepalen de kosten van Google Ads?

• Concurrentie op je zoekwoorden: hoe meer adverteerders op hetzelfde zoekwoord bieden, hoe hoger de klikprijs.
• Zoekintentie: zoekwoorden met woorden als “kopen”, “offerte” of “prijs” zijn meestal duurder, omdat ze dichter bij een aankoop liggen.
• Branche en klantwaarde: waar een klant veel oplevert, kunnen adverteerders meer per klik betalen, en doen ze dat ook.
• Kwaliteit van advertentie en landingspagina: een advertentie die precies aansluit op de zoekvraag en een pagina die het antwoord geeft, verlagen je kosten.
• Locatie en tijdstip: adverteer je alleen in je eigen regio of op bepaalde uren, dan beperk je de uitgaven tot de momenten die ertoe doen.
• Je biedstrategie: een strategie die stuurt op conversies betaalt soms meer per klik, maar minder per klant. Meer daarover lees je in de blog over biedstrategieën in Google Ads.

Wat kost Google Ads per maand?

Er is geen minimum- en geen maximumbedrag: je stelt zelf je dagbudget in, en dat keer ongeveer dertig is je maandbudget. Wat een goed budget is, hangt af van je klikprijs. Met een te klein budget krijg je per dag maar een paar klikken, en dan duurt het lang voordat je ziet welke zoekwoorden klanten opleveren.

Een praktische vuistregel: zorg dat je budget genoeg is voor minstens tien klikken per dag op je belangrijkste zoekwoorden, en laat de campagne twee tot vier weken lopen voordat je beslist of je doorgaat. Is dat budget voor jouw zoekwoorden te hoog, begin dan met minder zoekwoorden of een kleiner gebied in plaats van met een lager budget over alles.

Laat je je campagnes beheren door een bureau of freelancer, dan komen daar beheerkosten bij. Wat dat kost en wanneer het loont, lees je in Google Ads uitbesteden of zelf doen.

Zo reken je je eigen budget uit

De beste manier om te weten of Google Ads voor jou loont, is terugrekenen vanaf een klant. Dat doe je in vier stappen:

1. Wat levert een klant op? Neem de winst op een gemiddelde opdracht of bestelling, niet de omzet.
2. Hoeveel aanvragen worden klant? Wordt een op de drie aanvragen een opdracht, dan heb je drie aanvragen nodig per klant.
3. Hoeveel bezoekers doen een aanvraag? Dat weet je pas zeker als je meet. Begin met een voorzichtige schatting en vervang die later door je eigen cijfers.
4. Wat kost een klik? Gebruik de schatting uit de Zoekwoordplanner.

Een verzonnen rekenvoorbeeld om de som te laten zien: een hovenier verdient €400 aan een gemiddelde opdracht. Een op de drie aanvragen wordt een opdracht, en hij schat dat 1 op de 25 bezoekers een aanvraag doet. Per klant heeft hij dan 3 × 25 = 75 klikken nodig. Kost een klik €2, dan kost een klant €150. Dat past binnen de €400 die een opdracht oplevert. Kost een klik €6, dan kost een klant €450 en verliest hij geld, tenzij hij zijn website of zijn zoekwoorden verbetert.

Deze som maakt meteen duidelijk waar je kunt bijsturen: een hogere conversie op je website verlaagt de kosten per klant net zo goed als een lagere klikprijs.

Hoe kun je de kosten van Google Ads verlagen?

• Sluit irrelevante zoektermen uit: kijk elke week in het zoektermenrapport en voeg negatieve zoekwoorden toe. Dit is meestal de snelste besparing.
• Kies specifiekere zoekwoorden: “hovenier tuinontwerp dordrecht” is minder druk bevochten dan “hovenier”, en de zoeker weet beter wat hij wil.
• Laat advertentie en pagina aansluiten: beloof in de advertentie wat de landingspagina direct laat zien. Dat verbetert je kwaliteitsscore en je conversie.
• Splits campagnes op thema: één campagne per dienst of productgroep, zodat je budget niet wegloopt naar het onderdeel dat het minst oplevert.
• Beperk locatie en tijden: adverteer alleen waar en wanneer je klanten kunt helpen.
• Meet conversies: zonder meting weet je niet welke klikken geld opleveren en welke alleen geld kosten.

Meer optimalisaties vind je in de blog met tips om Google Ads te optimaliseren.

Wanneer is Google Ads “duur”?

Google Ads is duur als je meer betaalt per klant dan een klant oplevert. Dat gebeurt meestal door een van deze drie oorzaken:

• Je adverteert op te brede zoekwoorden, waardoor je betaalt voor mensen die iets anders zoeken.
• Je landingspagina beantwoordt de zoekvraag niet, waardoor klikken geen aanvragen worden.
• Je meet niet wat er na de klik gebeurt, waardoor je niet kunt bijsturen.

Een klik van €5 is goedkoop als hij vaak tot een klant leidt. Een klik van €0,50 is duur als er nooit iets uit komt. Kijk daarom niet naar de klikprijs, maar naar de kosten per aanvraag en per klant.

Twijfel je tussen adverteren en SEO? Lees hoger in Google komen, waar beide routes naast elkaar staan.

Leer Google Ads winstgevend inzetten

Wil je je eerste campagne goed neerzetten, met de rekensom, de conversiemeting en een vast moment om te beslissen of je doorgaat? Dat leer je in de korte training Google Ads: je eerste campagne. Wil je ook leren optimaliseren en opschalen, dan past de volledige Google Ads training, met een privésessie waarin we jouw account bekijken.

Nog helemaal aan het begin? Op de pagina adverteren op Google lees je hoe je start.