Wat is SEA? Betekenis, kosten en het verschil met SEO

SEA staat voor Search Engine Advertising, oftewel adverteren in zoekmachines. Je betaalt om bovenaan de zoekresultaten te staan als iemand zoekt op iets wat jij aanbiedt. Je herkent die resultaten aan het label "Gesponsord". In Nederland gaat het vrijwel altijd over Google Ads, maar ook bij Bing kun je adverteren. In deze blog lees je hoe SEA werkt, wat het kost, wat het verschil is met SEO en wanneer het voor jou loont.

Dit lees je in deze blog:

• Wat betekent SEA?
• Hoe werkt SEA?
• Wat is het verschil tussen SEO en SEA?
• Wat kost SEA?
• Wanneer kies je voor SEA?
• Beginnen met SEA in 6 stappen
• Veelgestelde vragen

Wat betekent SEA?

SEA is de afkorting van Search Engine Advertising. Soms hoor je ook zoekmachineadverteren of de bredere term SEM (Search Engine Marketing), waaronder zowel SEO als SEA vallen.

Het bijzondere aan SEA is dat je iemand bereikt op het moment dat die zelf ergens naar zoekt. Bij een advertentie op social media onderbreek je iemand. Bij SEA stelt iemand een vraag en geef jij antwoord. Iemand die zoekt op "loodgieter Utrecht" heeft waarschijnlijk nu een loodgieter nodig.

Hoe werkt SEA?

SEA werkt in de basis zo:

1. Je kiest zoekwoorden waarop je gevonden wilt worden.
2. Je schrijft een advertentie die bij die zoekwoorden past.
3. Je stelt een budget in en bepaalt hoeveel je maximaal wilt betalen.
4. Bij elke zoekopdracht vindt een veiling plaats. Google bepaalt welke advertenties verschijnen en in welke volgorde.
5. Je betaalt meestal per klik. Alleen als iemand op je advertentie klikt, gaan er kosten af. Dat heet pay per click (PPC).

Het hoogste bod wint niet automatisch. Google kijkt ook naar de kwaliteit van je advertentie en de pagina waarop iemand terechtkomt. Daardoor kan een goede advertentie boven een hoger bod uitkomen. Meer hierover lees je in onze blog over Ad Rank.

Wat is het verschil tussen SEO en SEA?

Beide gaan over gevonden worden in zoekmachines. Bij SEO verdien je je plek met een goede website. Bij SEA koop je je plek.

	SEO	SEA
Betaling	Geen kosten per klik, wel tijd of geld voor het werk	Je betaalt per klik
Snelheid	Duurt vaak maanden	Direct zichtbaar na goedkeuring
Als je stopt	Resultaat blijft nog een tijd staan	Je zichtbaarheid stopt meteen
Controle	Google bepaalt of en waar je verschijnt	Jij kiest zoekwoorden, tekst en budget
Meten	Lastiger om per zoekwoord aan omzet te koppelen	Goed te meten per zoekwoord
Past bij	Lange termijn, uitleg en vragen	Snel resultaat, acties en koopintentie

Het is geen kwestie van of-of. Veel bedrijven gebruiken SEA om nu al aanvragen te krijgen, terwijl hun SEO opbouwt. Bovendien laat SEA snel zien welke zoekwoorden klanten opleveren. Die kennis gebruik je daarna weer voor je SEO.

Wat kost SEA?

Je bepaalt zelf je budget en Google Ads kent geen vast minimumbedrag. Wat een klik kost, hangt af van de concurrentie op je zoekwoord en de kwaliteit van je advertentie. Bij een populair zoekwoord in een dure branche kan een klik flink duurder zijn dan bij een specifiek zoekwoord in een kleine markt. In onze blog kosten Google Ads lees je hoe je dit uitrekent.

Je kunt vooraf al een rekensom maken. Dit is een rekenvoorbeeld met verzonnen getallen, dus vul je eigen cijfers in:

• Een klant levert je gemiddeld €400 winst op.
• Van de 20 mensen die klikken, wordt er 1 klant.
• Je mag dan maximaal €20 per klik betalen voordat je op nul uitkomt, want €400 gedeeld door 20 is €20.

Kost een klik in jouw markt veel meer dan dat bedrag, dan moet eerst je website beter converteren of is SEA voor dit aanbod niet de juiste keuze.

Wanneer kies je voor SEA?

SEA past goed als:

• je snel aanvragen of verkopen wilt;
• je een tijdelijke actie of nieuw aanbod hebt;
• mensen actief zoeken naar wat je aanbiedt;
• je wilt testen welke zoekwoorden klanten opleveren;
• je marge groot genoeg is om klikken te betalen.

SEA past minder goed als:

• bijna niemand zoekt op wat je doet, bijvoorbeeld bij een product dat nog onbekend is;
• je website nog niet klaar is om bezoekers om te zetten in klanten;
• je geen tijd hebt om je campagne de eerste weken bij te houden;
• je marge zo klein is dat je geen enkele klik kunt terugverdienen.

Beginnen met SEA in 6 stappen

1. Reken uit wat een klik mag kosten. Gebruik de rekensom hierboven.
2. Stel je conversiemeting in. Zonder meting weet je niet of je advertenties iets opleveren. Dat doe je met Google Tag Manager.
3. Kies zoekwoorden met koopintentie. Begin met een klein aantal specifieke zoekwoorden.
4. Sluit zoekwoorden uit waar je geen klanten van krijgt. Dat doe je met negatieve zoekwoorden, zoals "gratis" of "vacature".
5. Schrijf advertenties en stuur ze naar de juiste pagina. Stuur mensen dus niet allemaal naar je homepage.
6. Kijk de eerste weken regelmatig mee. Bekijk op welke zoektermen je echt verschijnt en stuur bij. Welke instelling daarbij past, lees je in onze blog over biedstrategieën.

Twijfel je of je SEA zelf doet of uitbesteedt? Lees Google Ads uitbesteden of zelf doen.

Aan de slag met SEA

Begin met de rekensom. Weet je wat een klik mag kosten, dan weet je of SEA voor jou kan werken, nog voordat je een euro hebt uitgegeven.

Wil je het stap voor stap doen? In de training Google Ads: je eerste campagne (3 uur, €149 excl. btw) maak je de rekensom, stel je je meting in en bouw je je eerste campagne. Wil je ook Shopping en Performance Max leren, kijk dan naar de uitgebreide Google Ads training (8 uur, €575 excl. btw). Op de pagina adverteren op Google lees je wat er verder bij komt kijken.