Landingspagina maken: opbouw die converteert in 7 stappen

Een landingspagina maken doe je in vijf blokken: een kop die precies belooft wat de bezoeker zocht, een korte uitleg van je aanbod, bewijs dat het werkt, antwoorden op de twijfels die mensen hebben en één duidelijke actie met een kort formulier of een knop. Je kiest vooraf één doel en één doelgroep en je haalt alles weg wat afleidt. Daarna meet je hoeveel bezoekers die ene stap zetten en verbeter je de pagina stap voor stap.

In deze blog lees je wat een landingspagina is en hoe hij verschilt van je homepage, wanneer je er een maakt, hoe je hem opbouwt en welke fouten je voorkomt. Ook lees je hoe je een landingspagina maakt met een AI-assistent zonder dat hij klinkt als elke andere AI-pagina.

Dit lees je in deze blog:

• Wat is een landingspagina?
• Wanneer maak je een landingspagina?
• De opbouw van een landingspagina die converteert
• Landingspagina maken in zeven stappen
• Een landingspagina maken met een AI-assistent
• Veelgemaakte fouten
• Meten en verbeteren
• Veelgestelde vragen over een landingspagina maken
• Je volgende stap

Wat is een landingspagina?

Een landingspagina is een pagina die is gemaakt voor bezoekers met één bepaalde vraag en die hen naar één bepaalde actie leidt. Denk aan een offerte aanvragen, een gratis gids downloaden, je aanmelden voor een webinar of een kennismaking plannen. Mensen komen er meestal terecht via een advertentie, een e-mail, een social post of een zoekresultaat.

Strikt genomen is elke pagina waar iemand binnenkomt een landingspagina. In de marketing bedoelen we er meestal een pagina mee die speciaal voor één campagne of aanbod is gemaakt.

Het verschil met je homepage

Je homepage is er voor iedereen: nieuwe bezoekers, bestaande klanten, sollicitanten. Hij laat zien wie je bent en wijst de weg naar je diensten, je blog en je contactpagina. Een landingspagina heeft maar één taak. Er staat één aanbod op, er is één knop en er zijn weinig of geen links die wegleiden.

Daardoor converteert een goede landingspagina meestal beter dan een homepage als je bezoekers stuurt met een specifiek aanbod. Iemand die op een advertentie voor een gratis website-scan klikt en dan op je homepage belandt moet zelf zoeken waar die scan is. Veel mensen haken dan af.

Wanneer maak je een landingspagina?

Een aparte landingspagina is zinvol als je verkeer stuurt met een duidelijk doel. De meest voorkomende situaties:

• Advertenties. Bij Google Ads, Meta of LinkedIn betaal je per klik. Een pagina die precies aansluit op de advertentie haalt meer uit elke klik. Tips voor de campagnes zelf lees je in tips voor Google Ads.
• Een specifiek aanbod. Een nieuwe dienst, een workshop, een pakket of een tijdelijke actie die niet goed past in je bestaande menu.
• Een download. Een checklist, gids of template in ruil voor een e-mailadres. De landingspagina legt uit wat erin staat en voor wie het is.
• Een aanmelding. Een webinar, evenement, proefles of wachtlijst.
• Een e-mail- of socialcampagne. Stuur je mensen vanuit je nieuwsbrief naar één aanbod, dan verdient dat aanbod een eigen pagina.

Wil je gevonden worden in Google op een dienst, dan is een goede dienstpagina vaak al je landingspagina. Die pagina richt je op een zoekwoord en de zoekintentie erachter, met dezelfde opbouw als hieronder.

De opbouw van een landingspagina die converteert

Een converterende landingspagina volgt de vragen die een bezoeker zich stelt: ben ik hier goed, wat krijg ik, klopt het, wat als en hoe nu verder? Dat vertaal je naar vijf blokken.

1. De belofte

Bovenaan staat een kop die herhaalt waarvoor de bezoeker kwam, in de woorden van je klant. Kwam iemand binnen via een advertentie over "boekhouding uitbesteden voor zzp'ers", dan staat dat ook in je kop. Daaronder een zin met het belangrijkste voordeel en direct een knop, zodat wie al overtuigd is meteen verder kan.

2. Het aanbod

Leg kort uit wat iemand krijgt, voor wie het bedoeld is en hoe het werkt. Concreet is beter dan mooi: "een gesprek van 30 minuten waarin we je website doorlopen" zegt meer dan "persoonlijk advies op maat".

3. Het bewijs

Waarom zou de bezoeker je geloven? Gebruik echte reviews met naam, voorbeelden van werk, resultaten die je kunt onderbouwen en iets over wie je bent. Eén concrete review weegt zwaarder dan drie algemene complimenten.

4. De bezwaren

Welke twijfels hoor je in gesprekken? Wat kost het, hoeveel tijd vraagt het, wat gebeurt er na het aanvragen, zit ik ergens aan vast? Beantwoord ze op de pagina zelf, het liefst vlak bij de knop. Een korte FAQ onderaan werkt hier goed.

5. Eén actie

Kies één actie en herhaal die knop een paar keer op de pagina. Schrijf een knoptekst die zegt wat er gebeurt, zoals "Plan je gratis kennismaking" in plaats van "Verstuur". Hoe je zo'n knop schrijft lees je in de blog over call to action. Vraag in het formulier alleen wat je voor de eerste stap nodig hebt en zet erbij wat er na het versturen gebeurt.

Kort samengevat: belofte, aanbod, bewijs, bezwaren en één actie. Alles wat niet bijdraagt aan die ene actie haal je weg of zet je lager op de pagina.

Landingspagina maken in zeven stappen

1. Kies één doel. Wat moet de bezoeker doen? Eén antwoord, geen drie.
2. Kies één doelgroep en één bron. Voor wie is de pagina en via welke advertentie, mail of link komen ze binnen? Een pagina voor bestaande klanten uit je nieuwsbrief klinkt anders dan een pagina voor koude bezoekers uit een advertentie.
3. Verzamel je materiaal. De woorden die klanten gebruiken, de vragen en bezwaren die je hoort, reviews en voorbeelden. Dit is de basis van je tekst.
4. Schrijf de tekst voordat je ontwerpt. Begin met de kop en de knoptekst, daarna de vijf blokken. Lees de tekst hardop: klinkt het als jij? Een vaste tone of voice helpt.
5. Bouw de pagina. In je eigen website, met een landingspaginatool of met een AI-assistent. Houd het menu weg of beperkt en zorg dat de knop op mobiel direct zichtbaar is.
6. Test alles zelf. Vul het formulier in op je telefoon, controleer de bevestigingsmail en kijk of de pagina snel laadt. Een trage pagina kost bezoekers: lees hoe je de laadtijd verbetert.
7. Meet en verbeter. Stel in dat je de aanvragen of aanmeldingen meet en kijk na een paar weken waar mensen afhaken.

Een landingspagina maken met een AI-assistent

Met een AI-assistent als Claude of ChatGPT heb je in een paar minuten een landingspagina met tekst en ontwerp. Het probleem: zonder input vult de AI alles in met het gemiddelde. Je krijgt dezelfde opbouw, dezelfde holle koppen en hetzelfde kleurverloop als op duizenden andere pagina's. Bezoekers herkennen dat en het levert weinig aanvragen op.

Zo voorkom je een generieke AI-pagina:

• Geef je merk mee. Leg je doelgroep, belofte, stem en uitstraling vast in een brandbook en geef dat bij elke opdracht mee. Dan bouwt de AI op jouw basis in plaats van op het gemiddelde.
• Lever de inhoud zelf aan. Je klantwoorden, bezwaren, reviews en voorbeelden uit stap 3. Laat de AI ordenen en inkorten, niet verzinnen.
• Verbied wat je niet wilt. Geef een lijst met woorden en vormen die niet bij je passen, zoals holle superlatieven en verzonnen cijfers. Vraag de AI de tekst daarop te controleren.
• Controleer elke bewering. Klopt elke claim en bestaat elke review echt? Een AI-assistent schrijft soms overtuigend over dingen die niet waar zijn.
• Stuur het ontwerp. Geef je kleuren, lettertypes en een paar ontwerpregels mee. Vraag om varianten en kies zelf.

Meer over deze aanpak lees je op website maken met AI. Wil je je hele website zo bouwen, inclusief landingspagina's? In de training Website bouwen met Claude leer je Claude te regisseren op basis van je eigen brandbook.

Veelgemaakte fouten

Bezoekers naar je homepage sturen. Wie op een specifiek aanbod klikt moet daar ook op uitkomen. Anders laat je mensen zoeken.

Meerdere doelen op één pagina. Een offerteknop, een nieuwsbriefformulier en een link naar je blog naast elkaar laten de bezoeker kiezen. En twijfelen.

Een kop over jezelf. "Welkom bij Bureau X" zegt niets over wat de bezoeker krijgt. Begin bij het probleem of het resultaat van je klant.

Een lang formulier. Elk veld is een drempel. Vraag adres, budget en telefoonnummer pas als het echt nodig is.

Geen aansluiting op de advertentie. Belooft je advertentie een gratis proefles, dan moet die proefles bovenaan staan en niet halverwege de pagina.

Niet meten. Zonder meting weet je niet of je pagina werkt. Je weet dan ook niet wat je moet verbeteren.

Meten en verbeteren

Het belangrijkste getal is je conversiepercentage: het aantal aanvragen of aanmeldingen gedeeld door het aantal bezoekers van de pagina, maal 100. Meet dat in Google Analytics 4 door het verzenden van je formulier of de bedankpagina als conversie in te stellen. Met Google Tag Manager meet je ook klikken op knoppen.

Kijk daarnaast naar:

• Bron van de bezoekers. Vergelijk het conversiepercentage per kanaal. Bezoekers uit je nieuwsbrief gedragen zich anders dan bezoekers uit een advertentie.
• Scrollgedrag en klikken. Een gratis tool als Microsoft Clarity laat zien hoe ver mensen scrollen en waar ze klikken.
• Formulier gestart versus verzonden. Een groot verschil wijst op een veld dat mensen tegenhoudt.

Verander één ding tegelijk (bijvoorbeeld de kop of de knoptekst) en vergelijk daarna een paar weken. Heb je veel bezoekers, dan kun je A/B-testen. Hoe je dat aanpakt lees je in website conversie optimalisatie.

Je volgende stap

Een landingspagina maken begint niet in een bouwtool maar bij één vraag: wat moet deze bezoeker doen? Kies je doel, verzamel de woorden en twijfels van je klant en bouw de pagina in vijf blokken. Meet daarna wat hij oplevert en verbeter één ding tegelijk.

Heb je nog geen website waar je landingspagina's op kunt bouwen? Lees dan eerst wat de kosten van een website laten maken zijn en welke opties je hebt. Of bekijk op zelf een website maken hoe je het zelf aanpakt. In de training Website bouwen met Claude bouw je met Claude een website met pagina's die aanvragen opleveren, in je eigen stijl. De training kost € 495 excl. btw, inclusief een uur persoonlijke sessie.