Content marketing is het maken en verspreiden van nuttige inhoud (blogs, video’s, handleidingen, nieuwsbrieven, social media berichten) die de vragen van je klanten beantwoordt, met als doel dat ze je vinden, je gaan vertrouwen en uiteindelijk bij je kopen. Je verkoopt dus niet direct, je helpt eerst. Voor ondernemers is het een van de weinige vormen van marketing die blijft werken zonder dat je er per klik of per vertoning voor betaalt.
In deze blog lees je wat content marketing precies is, wat er allemaal onder content valt, waarom het voor een klein bedrijf zo goed werkt, hoe het samenhangt met SEO en hoe je er in zeven stappen zelf mee begint. Met concrete voorbeelden, zodat je meteen ziet hoe het er in de praktijk uitziet.
Dit lees je in deze blog:
- Wat is content marketing?
- Wat valt er onder content?
- Waarom werkt content marketing voor ondernemers?
- Content marketing voorbeelden
- Content marketing en SEO: hoe hangen ze samen?
- In 7 stappen beginnen met content marketing
- Wat doet een content marketeer en heb je er een nodig?
- Veelgemaakte fouten
- Veelgestelde vragen over content marketing
Wat is content marketing?
Content marketing (ook geschreven als contentmarketing) is een manier van marketing waarbij je niet begint met je aanbod, maar met de vragen en problemen van je klant. Je maakt inhoud die daar een eerlijk antwoord op geeft en je zorgt dat die inhoud terechtkomt op de plekken waar je klant zoekt: in Google, in zijn mailbox, op LinkedIn of Instagram. Omdat je helpt voordat je iets vraagt, bouw je vertrouwen op. Als de klant later klaar is om te kopen, ben jij de partij die hij al kent.
Het verschil met een advertentie is groot. Een advertentie onderbreekt: iemand zoekt iets en jij schuift je aanbod ertussen. Content trekt aan: iemand zoekt iets en jouw blog of video is precies het antwoord. Een advertentie stopt zodra je budget op is, een goede blog blijft maanden of jaren bezoekers brengen.
Wat valt er onder content?
Content is alles wat je publiceert om je doelgroep te informeren, te helpen of te vermaken. De meest gebruikte vormen voor kleine bedrijven:
- Blogs en artikelen op je eigen website: de basis, omdat ze via Google gevonden worden en je ze in eigen hand hebt.
- Kennispagina’s die een onderwerp uitgebreid uitleggen, zoals een pillar page.
- Video’s: uitleg, demonstraties, een kijkje achter de schermen.
- Nieuwsbrieven en e-mails naar mensen die zich zelf hebben aangemeld.
- Social media berichten op LinkedIn, Instagram, Facebook of TikTok.
- Downloads zoals een checklist, een stappenplan of een e-book.
- Podcasts en webinars voor onderwerpen die meer uitleg nodig hebben.
- Klantverhalen en veelgestelde vragen: precies wat een twijfelende klant wil lezen.
Je hoeft niet alles te doen. De meeste ondernemers beginnen met blogs op de eigen website en voegen daarna één kanaal toe waar hun klanten echt zitten, bijvoorbeeld een nieuwsbrief of LinkedIn.
Waarom werkt content marketing voor ondernemers?
Vier redenen waarom content marketing juist voor een klein bedrijf zo goed past:
1. Je wordt gevonden op het moment dat het ertoe doet. Mensen zoeken in Google naar antwoorden voordat ze kopen. Heb jij dat antwoord, dan kom je in beeld zonder te betalen per klik. Hoe je die zoekvragen vindt, lees je in wat zijn mijn zoekwoorden.
2. Je laat zien dat je er verstand van hebt. Een blog waarin je een probleem helder uitlegt, is het bewijs dat je weet waar je over praat. Google beloont dat ook, via het E-E-A-T principe.
3. Het blijft werken. Een blog die je vandaag schrijft, kan over twee jaar nog steeds bezoekers brengen. Zeker als je kiest voor evergreen content: onderwerpen die niet snel verouderen.
4. Het past bij een klein budget. Je investeert vooral tijd en kennis. Die kennis heb je al, want je beantwoordt de vragen van klanten elke dag. Content marketing is die antwoorden één keer goed opschrijven.
Content marketing voorbeelden
Content marketing klinkt abstract tot je het in de praktijk ziet. Vier herkenbare voorbeelden van hoe een klein bedrijf het kan aanpakken:
De hovenier
Schrijft elk seizoen een blog over wat er in de tuin moet gebeuren (“tuin winterklaar maken in 6 stappen”), zet foto’s van eigen projecten op Instagram met een korte uitleg van de keuzes en stuurt klanten in februari een mail over het plannen van een nieuwe tuinaanleg. Resultaat: wie in zijn regio zoekt naar tuinonderhoud, komt zijn naam steeds tegen.
De boekhouder voor zzp’ers
Beantwoordt in blogs de vragen die klanten elk jaar stellen: wat is de zelfstandigenaftrek, wanneer moet ik btw-aangifte doen, welke kosten mag ik aftrekken. Elk kwartaal een nieuwsbrief met de deadlines. Een starter die ’s avonds zoekt op “btw-aangifte zzp” vindt haar uitleg en denkt: dit is iemand die het begrijpt.
De webshop in koffie
Maakt per koffiesoort een pagina met smaak, herkomst en zetadvies, een video over het instellen van een koffiemolen en een gids “welke koffie past bij jouw apparaat”. De productpagina’s verkopen, de content zorgt dat mensen op de site komen en blijven.
Wat deze voorbeelden gemeen hebben: de content gaat over de vraag van de klant, niet over het bedrijf. En elk stuk content heeft een plek in de customer journey, van de eerste oriëntatie tot de aankoop.
Content marketing en SEO: hoe hangen ze samen?
Content marketing en SEO (zoekmachineoptimalisatie) zijn twee kanten van dezelfde medaille. SEO zorgt dat je content gevonden wordt in Google: het juiste zoekwoord, een goede titel, een logische opbouw, interne links. Content marketing zorgt dat er iets te vinden is dat de moeite waard is. Zonder SEO schrijf je mooie blogs die niemand ziet. Zonder goede content heb je niets om te optimaliseren.
Praktisch betekent dit dat je elke blog begint met een zoekwoordenonderzoek en daarna het beste antwoord op die zoekvraag schrijft. Hoe je dat aanpakt, staat in de blog over SEO teksten schrijven. Groepeer je blogs rond een paar hoofdonderwerpen, de content pilaren, dan ziet Google dat je over die onderwerpen echt iets te melden hebt.
In 7 stappen beginnen met content marketing
Je hoeft geen marketingafdeling te hebben om te beginnen. Dit stappenplan werkt voor een eenmanszaak net zo goed als voor een bedrijf met tien medewerkers.
Stap 1: Bepaal voor wie je schrijft
Kies één klantgroep en schrijf op wat die wil bereiken, waar diegene tegenaan loopt en welke vragen je steeds weer krijgt. Die vragenlijst is je eerste contentplan.
Stap 2: Kies drie hoofdonderwerpen
Onderwerpen waar jij verstand van hebt én waar je klant naar zoekt. Niet twintig, maar drie. Dat worden je content pilaren. Elke blog die je schrijft hoort bij een van die drie.
Stap 3: Doe een zoekwoordenonderzoek
Zoek per onderwerp welke woorden je klanten gebruiken en hoe vaak daarop wordt gezocht. Begin met zoekwoorden met een duidelijke vraag en niet te veel concurrentie.
Stap 4: Bepaal je toon en je kanalen
Schrijf zoals je tegen een klant praat. Leg je tone of voice in een paar regels vast, zodat alles wat je publiceert hetzelfde klinkt. Kies daarna één of twee kanalen naast je website waar je klanten echt zitten.
Stap 5: Maak een contentkalender
Plan voor de komende drie maanden welke blog, video of mail wanneer verschijnt. Eén goede blog per twee weken is voor de meeste ondernemers haalbaar en levert meer op dan vijf haastige berichten per week.
Stap 6: Maak en publiceer
Schrijf het beste antwoord dat je kunt geven, met voorbeelden uit je eigen praktijk, een duidelijke titel, tussenkoppen en interne links. Deel elke blog daarna op je gekozen kanalen en in je nieuwsbrief.
Stap 7: Meet en stuur bij
Kijk maandelijks in Google Search Console welke blogs vertoningen en klikken krijgen en in Google Analytics wat bezoekers daarna doen. Werk de blogs bij die net buiten de top 10 staan en schrijf meer over wat aanslaat. Content marketing is een cyclus, geen eenmalig project.
Wat doet een content marketeer en heb je er een nodig?
Een content marketeer bedenkt welke content een bedrijf nodig heeft, maakt die (of laat die maken), verspreidt hem en meet wat het oplevert: zoekwoordenonderzoek, een contentkalender, teksten en video’s, social media en nieuwsbrieven, en de analyse van de resultaten.
Als ondernemer heb je niet per se een content marketeer nodig. Je kent je klanten en je vak al. Wat je meestal mist is het systeem (welke onderwerpen, welk zoekwoord, welke opbouw) en dat kun je leren. Groeit het werk je boven het hoofd, besteed dan het maken uit en blijf zelf de onderwerpen en de kennis aanleveren. Een buitenstaander zonder jouw kennis schrijft algemene teksten die op elke concurrent passen.
Veelgemaakte fouten bij content marketing
Over jezelf schrijven in plaats van over de klant. “Wij zijn een enthousiast team met passie” beantwoordt geen enkele vraag. Begin elke blog bij een vraag die een klant je echt heeft gesteld.
Geen zoekwoordenonderzoek doen. Je schrijft dan over onderwerpen waar niemand naar zoekt, of met woorden die je klant niet gebruikt.
Te snel stoppen. Content marketing heeft maanden nodig om op gang te komen. Wie na zes weken stopt, heeft het nooit echt geprobeerd.
Alles tegelijk willen. Een blog, een podcast, drie social kanalen en een nieuwsbrief tegelijk houdt niemand vol. Begin met je website en één kanaal.
Veelgestelde vragen over content marketing
Wat zijn voorbeelden van content marketing?
Een blog met seizoenstips van een hovenier, een uitlegvideo van een webshop over het instellen van een koffiemolen, een nieuwsbrief van een boekhouder met de belastingdeadlines, een checklist als download van een coach en een pagina met veelgestelde vragen op elke website.
Wat valt er onder content?
Alles wat je publiceert om je doelgroep te helpen of te informeren: blogs, kennispagina’s, video’s, podcasts, nieuwsbrieven, social media berichten, downloads zoals checklists en e-books, klantverhalen en veelgestelde vragen.
Wat doe je als content marketeer?
Je bedenkt welke content een bedrijf nodig heeft, doet zoekwoordenonderzoek, houdt een contentkalender bij, maakt of begeleidt teksten en video’s, verspreidt ze via website, e-mail en social media en meet wat het oplevert.
Wat is het verschil tussen content marketing en social media marketing?
Social media marketing is één kanaal waarop je content verspreidt. Content marketing is het geheel: de strategie, de onderwerpen, de blogs en video’s zelf en alle kanalen samen, inclusief je website en Google.
Aan de slag met content marketing
Content marketing is de vragen van je klanten serieus nemen, er het beste antwoord op maken en zorgen dat dat antwoord gevonden wordt. Begin klein: één klantgroep, drie onderwerpen, één goede blog per twee weken.
Wil je dit stap voor stap leren, inclusief zoekwoordenonderzoek, het opzetten van content pilaren en je eigen contentkalender? In de SEO basistraining zit een volledige module contentstrategie, en je sluit af met een persoonlijk actieplan. Bekijk ook het overzicht van onze contentmarketing trainingen.
Geschreven door
Celine · Goldcompass
Online marketeer en trainer. Werkt dagelijks aan SEO, Google Ads en content voor ondernemers, en vertaalt dat naar praktische trainingen zonder jargon.
Zelf aan de slag met contentmarketing?
In de training zoekwoordonderzoek leer je het stap voor stap, direct toepasbaar op je eigen bedrijf.
